«Как бизнесу выжить в кризис и расти быстрее рынка?»
15 августа 2026 года в Астане состоялся ежегодный бизнес-форум SHANYRAQ 2026. Мероприятие объединило ключевых представителей казахстанского малого, среднего и крупного бизнеса, инвесторов, основателей технологических стартапов и экспертов по маркетингу. В отличие от большинства стандартных бизнес-конференций, сфокусированных на поверхностной мотивации и теории «успешного успеха», SHANYRAQ 2026 строил программу вокруг реальных цифр, анализа ошибок, декомпозиции выручки и применения практических инструментов в реалиях казахстанской экономики.
«Мы не форум про успешный успех», — подчеркнула основатель площадки Маргарита Боярова.
Главная миссия проекта — сформировать локальную базу кейсов и предоставить предпринимателям проверенные решения от практиков, развивающих компании именно в Казахстане.
Маргарита Боярова (Основательница SHANYRAQ, Royal Event): Обозначила миссию площадки как передачу практических инструментов от предпринимателей, построивших бизнес в Казахстане (оборот Royal Event превысил 1 млрд тенге с планом x2 в 2026 году). Она призвала участников сосредоточиться на реальных действиях, отметив, что одна внедренная идея сильнее ста сохраненных. Инсайт: Системный бизнес растет только тогда, когда основатель перестает контролировать всё сам, выстраивает процессы и внедряет хотя бы одну рабочую идею сразу.
Фарангиза Шукашева (ZimaBlue, ELDEE): Представила исследование потребительского поведения 2026 года (2432 респондента), показавшее, что 75% казахстанцев экономят, хотя доход снизился только у 30%. Спикер порекомендовала бизнесу давать клиентам чувство безопасности и транслировать прозрачность ценообразования. Инсайт: Экономия стала формой контроля рисков — маркетинг должен сместиться от агрессивных продаж к доказательству безопасности и реальной ценности продукта.
Ильям Пудовкин (NOVOI): Заявил, что классическая CRM «мертва», если она не интегрирована в реальный процесс продаж, и продемонстрировал внедрение ИИ на базе 1000+ B2B-проектов. По его словам, ИИ не заменит предпринимателя, но предприниматель с ИИ заменит того, кто его не использует. Инсайт: Прежде чем вливатьденьги в увеличение рекламного бюджета, бизнесу необходимо найти и устранить утечки клиентов и денег внутри собственной воронки продаж.
Мират Ахметсадыков (MOST): Выступил с темой «Финансирование 2.0» и провел панельную дискуссию с представителями АКФ, Фонда «Даму» и Payda о причинах отказа МСБ в кредитах. Главный вывод — современное финансирование требует от бизнеса прозрачной цифровой отчетности и быстрого скоринга. Инсайт: Инвестиции никогда не спасают слабую бизнес-модель — привлеченный капитал лишь ускоряет ту систему, которая уже доказала свою жизнеспособность, умеет генерировать реальный денежный поток и контролировать цифры.
Панельная сессия «Почему бизнесу не дают деньги?» (Мират Ахметсадыков — Со-основатель экосистемы MOST, CEO в MOST Finance, Управляющий партнер в MOST Ventures, Жанна Жакупова — Исполнительный Директор ТОО «МФО «Азиатский Кредитный Фонд» (АКФ), Нурбол Жанабеков — Управляющий директор Фонда «Даму», Ердос Әлібек — Основатель и CEO Payda, предприниматель, эксперт по цифровой трансформации бухгалтерии и финансов МСБ): Эксперты выяснили, что банки чаще отказывают не из-за дефицита капитала, а из-за финансовой неграмотности бизнеса, непрозрачной отчетности и проблем с залогами. Для решения этих барьеров Фонд «Даму» предлагает гарантии до 85% залога и субсидии от 12,6%, а МФО — гибкую оценку без жесткого залогового обеспечения. Главный вывод: сам по себе рост оборота не гарантирует стабильность, поэтому бизнесу жизненно важно контролировать реальный денежный поток. Инсайт: Инвестиции и кредиты не спасают слабую модель — финансирование лишь ускоряет тот бизнес, который умеет контролировать реальный денежный поток и цифры.
Дина Сейтказинова (Банк ЦентрКредит): Представила B2B-экосистему банковских решений, позволяющую МСБ переводить B2B-процессы в онлайн. В числе прикладных инструментов — факторинг с выплатой 90% суммы, онлайн-гарантии до 30 млн тенге без залога и overnight-депозиты от 1 млн тенге. Инсайт: Современные финансовые инструменты позволяют превращать простаивающие ресурсы и отсрочки платежей в активную прибыль бизнеса в режиме онлайн.
Бота Абдираманова (Бьюти-предприниматель): Доказала на примере 5 проектов и 800 тыс. подписчиков, что личный бренд — это прямой инструмент продаж и снижения стоимости привлечения клиента. Рассказала, как ведение соцсетей ради спасения первого салона переросло в инструмент привлечения партнеров и франчайзи. Инсайт: Личный бренд основателя — это не про блогерство и популярность, а про прямые деньги, снижение стоимости привлечения клиентов и доверие инвесторов.
Роман Линейцев (Grand Games): Поделился кейсом мобильной игры Grand Mobile, набравшей 60 млн скачиваний и 5 млн игроков ежемесячно по всему миру. Спикер посоветовал привлекать первые инвестиции у профильных бизнес-ангелов и вкладываться в рост команды внутри компании. Инсайт: В цифровой экономике география перестает быть барьером: локальный продукт из Казахстана способен собирать миллионную аудиторию по всему миру.
Инна Апенко (Основательница Mimioriki и Global Nomads): Основательница брендов с 25-летним опытом рассказала о выходе на международныйрынок и удержании ключевой команды десятилетиями. Она подчеркнула, что амбициозный «Эверест» компании притягивает сильных кадров, если его объединить с их личной мотивацией. Главный вывод — лидер должен давать топ-менеджерам предпринимательскую ответственность и развивать в сотрудниках адаптивность. Инсайт: Амбициозная цель — «Эверест» притягивает сильных людей только тогда, когда лидер соединяет масштабную задачу компании с личной мотивацией сотрудников, но и разделяет дружбу от работы в команде.
Панельная сессия «Маркетинг и новые каналы» (Мадина Умарова — Генеральный директор медиахолдинга Kettik Group (Sxodim, Almaty Today и др.), Жулдыз Гафарова — Агрофермер, Чингиз Алекенов — Основатель cvety.kz): Эксперты разобрали выбор платформ под задачи аудитории и кейс привлечения $18 млн на строительство маслозавода через Instagram. Участники пришли к выводу, что соцсети стали каналом Investor Relations, а дублирование контента больше не работает. Инсайт: Выигрывает не самый крупный, а самый гибкий бизнес, способный использовать соцсети как канал Investor Relations и быстро адаптироваться под поведение аудитории.
Асылжан Қази (Espresso Day): Поделился опытом масштабирования сети кофеен с 5 до 130+ точек на казалось перегретом рынке, доказав, что идеального времени для старта не бывает. Назвал главной формулой раннего этапа рост выручки, а не досрочную экономию, и объявил о новой цели — 1000 кофеен. Инсайт: Настоящий масштаб — это не количество открытых точек, а способность безошибочно повторять бизнес-модель в любой локации и стране без потери качества.
Адиль Тасболатов (Royal Flowers, Crem, Buana): Разобрал путь роста компании от студенческого стартапа до оборота в 700 млн тенге (1 букет продается каждые 1:49 мин) и преодоление кризисов 2022 года. Подчеркнул, что главным барьером развития часто становится сам собственник, увязший в операционке. Инсайт: Конкуренция по цене больше не работает — побеждают компании, способные вызывать эмоции и давать клиентский опыт, за которым хочется возвращаться.
Вектор казахстанского бизнеса сместился. Практически через каждое выступление спикеров красной нитью прошла ключевая мысль: либо компания трансформируется прямо сейчас, либо рынок перешагнет через нее.
10 главных выводов форума, которые стоит внедрить в бизнес-стратегию:
1. Кризис — время менять модель, а не просто резать косты. Сокращение расходов не спасает бизнес, если сама система устарела.
2. Финансовая гигиена становится критической. Глубокое понимание экономики и умение считать цифры — базис выживания.
3. Зависимость от фаундера — уязвимость. Сильная, автономная система всегдаустойчивее ручного управления.
4. AI и автоматизация — гигиенический минимум. Без них компания банально теряет скорость и сдаёт позиции.
5. Маркетинг требует перезагрузки. Потребитель изменился, и старые механики больше не дают прежней конверсии.
6. Репутация — твердый капитал. Доверие аудитории превратилось в измеримый финансовый актив.
7. Клиентский опыт бьет скидки. Сервис и LTV сегодня важнее ценовой конкуренции.
8. Выход за пределы рынка. Казахстанским компаниям пора смелее осваивать международные арены.
9. Инвестиции — для масштаба, а не для латания дыр. Привлекать капитал нужно в работающую модель, а не для спасения тонущего проекта.
10. Адаптивность как главный скилл. Жизнеспособность бизнеса напрямую зависит от скорости обучения его команды.
Главная идея SHANYRAQ заложена в его фундаментальных ценностях. Принципиальная особенность площадки в том, что на сцену выходят именно казахстанские предприниматели. Те, кто строит бизнес здесь, создает рабочие места, проходит через локальные кризисы и выводит проекты на экспорт. SHANYRAQ наглядно доказал: рынку больше не нужно искать ориентиры за рубежом — в Казахстане сформировалось сильное бизнес-сообщество, чей опыт достоин масштаба больших сцен. Истинный результат форума измеряется не отчетами и количеством выступлений, а решениями, которые участники унесли с собой. SHANYRAQ объединил тех, кто не ждет идеальных условий, а создает их самостоятельно.
