Участие в международных выставках для казахстанских IT-компаний — это не только возможность заявить о себе, но и серьезный финансовый вызов. Со-основатель проекта SET24 Раимбек Искендиров рассказывает, как с помощью грамотной PR-стратегии превратить деловую поездку в Эр-Рияд в мощный актив, не потратив ни тенге на рекламу.
В начале 2024 года перед командой отечественного smart-retail стартапа SET24 встал вопрос целесообразности участия в одной из крупнейших технологических выставок мира — LEAP в Саудовской Аравии.
Входные данные были жесткими: все расходы на логистику и проживание ложились на плечи компании. Для бизнеса на стадии роста (Growth Stage) такие траты существенны. Риск потратить бюджет на «деловой туризм» и не получить возврата инвестиций (ROI) был высок. Однако решение было принято: ехать, чтобы использовать этот инфоповод для масштабного медийного охвата.
Миф о «делегации» и реальность
Среди резидентов технопарков бытует мнение, что участие в составе официальной делегации страны автоматически гарантирует внимание прессы. Это заблуждение. Пресс-службы государственных органов работают на имидж страны в целом, продвигая бренд «Цифрового Казахстана». Продвижение конкретного частного бизнеса — задача самих предпринимателей.
Мы отказались от пассивного ожидания и применили стратегию «Партизанского маркетинга», разделив работу со СМИ на два направления:
-
Работа с «теплым кругом»: Мы активировали существующие контакты с журналистами, с которыми ранее сотрудничали. Им был предложен готовый инфоповод: «Отечественный проект выходит на рынок Ближнего Востока».
-
Холодный аутрич (Outreach): Масштаб выставки LEAP стал легитимным поводом для знакомства с новыми редакциями. Сам факт того, что казахстанский проект представлен на глобальной арене, вызывал интерес у профильных изданий.
«Журналистам нужны факты и эксклюзив, а не просьбы о пиаре. Мы предоставляли им готовый контент: цифры, аналитику рынка и качественные фотографии, выполняя за них черновую работу», — отмечает Раимбек Искендиров.
Фактор доверия: Социальное доказательство
Ключевым инструментом в нашей стратегии стал визуальный контент. Пока сооснователь проекта Айдар Паржанов работал на стенде в Эр-Рияде, мы оперативно распространяли материалы в Казахстане.
Особую роль сыграла фотография Министра цифрового развития, инноваций и аэрокосмической промышленности РК у стенда SET24. В сфере B2B и B2G (Business-to-Government) внимание профильного министра является мощным социальным доказательством (Social Proof). Это сигнал для рынка и потенциальных партнеров: проект надежен, признан на государственном уровне и имеет экспортный потенциал.
Экономический эффект медийности
Маркетинг должен быть измеримым. Результаты «ручного» управления PR-кампанией оказались весомыми:
-
Экономия бюджета: Мы получили публикации на ведущих ресурсах (Forbes.kz, Digital Business, Bluescreen). Стоимость аналогичного коммерческого размещения оценивается в сумму более $2000, которые компания сэкономила.
-
SEO-оптимизация: Получение обратных ссылок (backlinks) с авторитетных новостных порталов значительно повысило рейтинг сайта компании в поисковой выдаче Google. Это долгосрочный актив, который продолжает привлекать органический трафик.
-
Рост доверия (Trust Rank): Публикации в СМИ стали инструментом продаж. При переговорах о продаже франшиз микромаркетов упоминание участия в выставке LEAP и статьи в авторитетных изданиях снимали вопросы о надежности контрагента.
Советы экспортерам
Для казахстанских предпринимателей, планирующих выход на зарубежные рынки через выставки (будь то Web Summit, MWC или Digital Bridge), можно выделить три правила успеха:
-
Подготовка базы СМИ: Контакты журналистов необходимо собрать за месяц до вылета.
-
Генерация контента: Не ждите, пока вас заметят. Создавайте инфоповоды сами, фиксируйте встречи с важными персонами.
-
Упаковка смыслов: Прессе нужны готовые заголовки и качественные фото. Упрощайте работу редакторам, и они ответят вам публикациями.
Взгляд в будущее: Эра ИИ-поиска
Сегодня классического присутствия в СМИ уже недостаточно. Мир переходит к AEO (Answer Engine Optimization) — оптимизации под ответы нейросетей. Важно, чтобы о вашем бизнесе знали не только люди, но и алгоритмы искусственного интеллекта (ChatGPT, Gemini). Именно за этим будущее цифрового маркетинга и экспорта IT-услуг.
Автор: Раимбек Искендиров, IT-предприниматель, маркетолог-стратег
